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明星倡導閑魚回收舊書,自己方便更與人方便

2019-07-06| 發布者: 長興百事通| 查看: 135| 評論: 1|文章來源: 互聯網

摘要: 衣不如新,書不如故,被翻閱多次的舊書,承載著讀者的回憶和經驗。但在這個講究快節奏的時代,一些書看完后......
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衣不如新,書不如故,被翻閱多次的舊書,承載著讀者的回憶和經驗。但在這個講究快節奏的時代,一些書看完后就成了閑置,在你與新書蜜里調油的時候,它們卻變身獨守書架的“空巢老書”。

但舊書并不是廢紙,仍可發光發熱。在5周年生日之際,閑魚聯合明星與用戶發起了“回收舊書一起環保”的活動,解鎖了回收舊書的新姿勢。

明星總動員撩動潛在的粉絲用戶

閑置書籍的回收是個由來已久的環保問題,大多數人嫌麻煩,處理閑置書籍時經常是直接扔掉或者當廢品賣掉,賣了一麻袋的書,卻換不回來一個麻袋。

在娛樂營銷盛行的當下,如何快速地撩動用戶參與進來,成了閑魚此次活動的一大重點。

這次,閑魚將眼光瞄準了明星用戶們,明星用戶自帶粉絲與流量,在閑魚的一舉一動都牽動著無數人的目光,其重要性不言而喻。

活動期間,閑魚明星頻道站內配置統一輪播圖宣傳造勢,娛樂圈學霸葉璇、超級女聲黃雅莉、唱作達人陸虎、優質生活家林依輪、知名主持人李晨nic、看星盤最準的演員莫小棋等多位明星為活動帶鹽。

與傳統的的明星營銷套路不同,那種高高在上、與粉絲隔著十萬八千里的宣傳方式顯然已經過時了。閑魚此次活動不僅貼近粉絲,而且非常接地氣兒。這些明星用戶們直接在閑魚上錄制視頻發表自己的環保宣言,呼喚用戶參與活動,而且實打實地上傳了自己的閑置書籍。

與其說是營銷,不說是在踐行自己的宣言。

例如葉璇上傳的《三體》,讓粉絲驚呼原來女神也是科幻迷。

林依輪上傳了《甄嬛傳》,想必大叔也沉迷過女性宮斗劇。

黃雅莉《愿我成為你生命中的禮物》,讓粉絲了解到偶像也有如此敏感的內心。

對于明星出的閑置書籍,粉絲在乎的不是價格不是新舊,而是從書中獲得了解明星內心世界的渠道。目前明星們發布的書籍底下,數百人標記想要,還有粉絲自發地交流起閱讀體會來。

時值畢業季,此次活動中有很多學生用戶也踴躍參與進來。期間還發生了一件趣事,有位準大學生不小心把高考準考證、身份證等資料夾在書中被一并回收了,當然,閑魚方面發現后馬上就聯系了她并安排寄回。

據統計,18-30歲的年輕用戶已成為了閑魚圖書交易的主流群體,占比達到64%,其中在校大學生占比12%,一二線城市占比43%。有越來越多的年輕人不斷參與到這場活動中來,有著共同愛好,興趣相投的人正在閑魚中集結。

無論是明星發視頻號召還是親自上傳書籍,內容發布者與用戶之間形成了很強的互動性,這種富有創意的互動,打破了明星與普通用戶間的壁壘,從而極大地調動了參與度。閑魚在短短兩天時間內總計回收超過25萬本書,有超過100萬人參與了回收舊書活動,提交了20000筆回收需求,亮眼的數據足以證明本次活動的成功。

走“流量”也要走心

情感牌提升用戶認可度

娛樂營銷不僅要能充分利用娛樂的手段,還要有娛樂的精神,更要有捕捉人們內心情感觸點的能力,除了走明星的“流量”之外,走心也必不可少。

在閑魚活動中,每個明星的宣傳頁面上,都有一個環保小知識,強調了可回收的書能夠節約多少資源。用戶每打開一次明星頁面,都是在進一步加深環保理念。

不光是細節走心,回收閑置書籍的方式也超級簡單,只需簡單兩步即可。在家寄出閑置書籍,還能獲得優惠券跟螞蟻森林能量,在與人方便的同時也方便自己。

數據顯示,在過去的2018年閑魚通過回收減少的碳排放量超過4000噸,預計可在螞蟻森林種下22萬棵梭梭樹。誕生5年,閑魚正在邁向萬億價值市場,綠色環保就是其體現的重要社會價值之一。

正如閑魚總經理諶偉業所言:

“閑魚的萬億價值不是零售的萬億,不是社會消費的萬億,而是幾十億消費之后產生的社會資源的再次利用和節約。這萬億的價值是環保的價值,社會進步的價值,讓整個社會的閑置資源能夠利用起來的價值,這是我們做閑魚的初衷。”

除了環保價值,這些閑置書籍的流轉,天然就帶著“社交”基因。當你拿到這些充滿故事的書本,總免不了要想象一下它們的舊主,ta看書時的樣子,以及ta當時懷著怎樣的心情買下這本書。就如《查令十字街84號》這個因一本舊書跨越重洋、結下不解之緣的故事中的主人公海蓮·漢芙所說:“我喜歡扉頁上有題簽、頁邊寫滿注記的舊書;我愛極了那種與心有靈犀的前人冥冥共讀,時而戚戚于胸、時而耳提面命的感覺。”

一本閑置書籍,通過閑魚的集中化回收和二次分揀分發,再次流通到更需要它們的地方去。這不僅提高了閑置圖書的利用率、加速了流通;而且大幅度減少了環境污染和垃圾排放。用戶只需在家動動手指,就參與到了公益環保事業之中,從而實現環境保護、循環經濟和社會責任的多方共贏。

“好書像真愛,可能一見鐘情,但生死契闊,與子成說卻總是需要悠悠歲月。”閑魚借助閑置書籍回收,延續了這種美好歲月,為書本找到下一個可以與它偕老的主人,也完成了一次充滿溫情的傳遞。

END


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